Catherine est une pionnière du web puisqu'elle a évolué chez dans le monde digital dès sortie de l'école. Si vous connaissez tous Cashstore le site qu'elle a créé, vous connaissez peut être moins Malinea, la société qui gère Cashstore mais qui permet aussi à Catherine de développer d'autres activités en France et à l'étranger. Catherine Barba est président et fondatrice de Malinéa et Cashstore et elle accepté de participer au jimy's interview et même de nous interprêter une chanson.
Bonjour Catherine, qui es-tu et quel est ton parcours ?
Je suis une Mamie du Net, j’ai commencé à y travailler en 1996 dès ma sortie de l’ESCP, j’ai d’abord dirigé OMD Interactive, l’entité Internet de l’agence media OMD filiale d’Omnicom, et en 1999 j’ai rejoint Marc Simoncini chez iFrance dont j’ai été le DG jusqu’en 2003. En 2004 j’ai créé ma société, Malinea.
Quelle est la genèse de Malinea ?
Mes 8 années d’expérience dans le Web m’avaient bien préparée à « passer à l’ouest » dans un secteur que je maîtrisais bien (le e-commerce). Je me sentais prête à investir dans ma propre aventure, parce que j’étais bien entourée et que l’idée d’un possible échec ne me faisait pas peur.
Où en est Malinea aujourd’hui ? Quels sont tes objectifs ?
Malinea est une société de bientôt 20 personnes en France et en Espagne qui a 3 activités liées au e-commerce : nous éditons des sites et mini-sites de e-commerce (Cashstore, des corners shopping sur des sites media…), nous avons une régie Malinea Régie, qui commercialise 2 millions d’adresses email de e-acheteurs, et un pôle conseil, Malinea Conseil, spécialisé dans l’augmentation des taux de transformation des sites marchands, le e-CRM et l’animation de communautés autour d’offres marchandes.
L’objectif est de continuer à croître tout en gardant notre forte rentabilité, sans oublier de prendre du plaisir à faire ce qu l’on fait.
Qui sont les concurrents de Malinea? Comment Malinea se différencie-t-il de ses concurrents ?
Nous avons un concurrent en France sur l’activité cash back de Cashstore et quelques concurrents sur l’activité conseil, mais nos atouts sont clairement identifiés : nous avons une excellente techno qui tourne en .net, des contrats premium avec 700 e-marchands et une expertise de plus de 10 ans sur toutes les problématiques marketing liées au e-commerce, recrutement, animation, up-selling, cross-selling, fidélisation…A ce titre, Cashstore fonctionne comme un très précieux poste d’observation sur le comportement d’achat au quotidien de 500 000 acheteurs – essentiellement des acheteuses d’ailleurs !
Quel est le business modèle de ta société ?
Nous avons 3 sources de revenus : les commissions d’affiliation versées par nos 700 marchands partenaires en France et Espagne pour les ventes que nous leur générons, les revenus issus de la location de notre BDD au CPM, et les fees d’agence pour nos missions de conseil.
Quelle est ta bonne résolution personnelle pour 2008 ?
Ne jamais perdre une occasion de dire aux gens qu’on aime qu’on les aime, et savourer chaque petit bonheur du quotidien.
Quelle est ta devise ?
No cash… no deal ;)
Peux-tu nous parler de l’une de tes passions ?
Il a un caractère, une forte personnalité, que ni le temps ni les hommes n'arrivent à entamer. Il allie l'exubérance à la maîtrise de soi, il est hospitalier, loyal, fidèle en amitié, attaché à son pays natal, éloquent et courageux, et plus que tout cela susceptible… c’est mon mari ;)
Si aujourd’hui on te chasse pour un job, ca serait pour remplacer qui et pourquoi ?
Mon jardinier ;) Mais il faudra d’abord que je révise les essences d’arbres, de plantes et de fleurs.
Pour toi, quel a été l’évènement internet ou la société web qui a marqué l’année 2007 ?
Pour moi c’est la création de Renaissance Numérique, un club de réflexion composé d’experts issus du monde universitaire et du monde professionnel (dirigeants d’entreprise), dont l’objectif est d’AGIR pour développer le numérique en France. Il y a effectivement beaucoup à faire si l’on veut que la France devienne un modèle de société de l’information !
Si le Président de la République consulte ce blog, pour toi quelle serait LA mesure indispensable qu'il devrait prendre pour aider l'économie et les chefs d'entreprise ?
Pour aider l’économie numérique et les entreprises du e-commerce : qu’il remercie d’urgence Luc Chatel.
Portrait chinois, si tu étais …
- un mot : la foi
- un lieu : ma maison en Corse
- un roman : les Faux Monnayeurs de Gide et Si c’est une homme de Primo Levi
- un animal : je ne sais pas…un bigorneau ?
- une boisson : un Saint Julien Beychevelle 1999
- une qualité : l’attention
Souhaites-tu ajouter quelque chose avant de clore cette interview ?
Oui, j’aimerais chanter une chanson : « Papillon de lumière, sous les projecteurs… », je pense que ça crédibilisera totalement mes précédents propos !
Merci Catherine
Retrouvez le profil public LinkedIn de Catherine Barba
Découvrez son site cashstore
Vous souhaitez prendre contact avec Catherine ? Adressez moi un email , je transmettrai.
Si vous aussi :
...vous avez créé une entreprise,
...vous êtes chef d'entreprise,
...vous êtes à la tête d'une direction,
alors vous vous devez de participer au Jimy's Interview ! Contactez-moi !
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C’est aujourd’hui que démarre la French American Conference of Entrepreneurs organisée par l’école Advancia (école rattachée à la CCI de Paris et dédiée à l’entrepreneuriat). L'événement se déroule le 27 et 28 Juin 2008 à Paris : au Louvre et à l'Hôtel Potocki, siège de la Chambre de commerce et d'industrie de Paris.
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