Lorsque j'avais rencontré Marc Samwer, l'un des trois frère Samwer, en janvier 2010 ils avaient tout juste lancé Citydeal (un groupon like) simultanément en Allemagne, France, Royaume-Uni. Sa stratégie était très simple : "Groupon va devoir s'établir en Europe (ils avaient d'ailleurs déjà ouvert un bureau à Londres), nous allons faire de Citydeal le leader en Europe. Donc pour venir en Europe et gagner du temps, Groupon n'aura plus qu'à nous racheter". Et bien pari réussi.... en un temps record !!
En effet, comme je le disais l'Allemagne, l'Angleterre et la France ont été ouverts en janvier 2010. Citydeal avait levé de l'argent auprès d'industriels (Otto, etc) en plusieurs phases pour atteindre 10 millions d'euros de fonds levés. Entre temps, d'autres pays ont été lancés (Pays Bas, Espagne, Italie, Suisse, Autriche...) avec des moyens importants (en France on a pu voir des pubs TV, des pubs partout sur internet, le recrutement de commerciaux dans toute la France, etc). Citydeal compterait environ 600 personnes dans toute l'Europe.
Mi-mai, Groupon rachète Citydeal (pour un montant qui n'a pas été communiqué) et l'acteur majeur européen va simplement changer son logo (l'ensemble de la charte et de l'ergonomie du site étant une copie conforme du site initial de Groupon). Il aura donc fallu grosso modo 7 mois aux frères Samwer pour lancer et revendre leur business. Bravo !
Les frères Samwer sont devenus spécialistes du copycat et ca marche (ils avaient déjà copié eBay en Allemagne pour ensuite le revendre à ... eBay).
Petit bémol : on ne sait pas si les résultats sont là pour Citydeal. Avec les investissements colossaux, je pense que Citydeal a acquis une base internaute importante (il est nécessaire de s'inscrire pour accéder aux offres) et quelques offres auprès des commerces, restaurants, etc. Par contre, rien ne dit pour le moment que cela fonctionne. Vous pouvez lire mon analyse du marché et des acteurs dans ce précédent billet : le marché des sites de couponing groupés
Qu'en est il des followers qui tentent de reproduire le modèle et surtout d'exister face à Citydeal en Europe (et ils sont nombreux). Lequel va réussir à sortir du lot et se positionner comme numéro 2 ? Y'a-t-il de la place pour un numéro 2 ? Et idem, est-ce que les copycat étrangers (Chine, Russie, ...) vont se revendre facilement à Groupon ? Les clones de Groupon fleurissent dans le monde entier.
Groupon a les moyens de ses ambitions, il a levé 135 millions de dollars auprès de DST (oui ce fond russe qui a aussi massivement investi dans Facebook et Zynga) ce qui le valorise à 1,35 milliards de dollars. Prochaine étape pour Groupon : l'introduction en Bourse ?
(NB : le copier/coller semble fonctionner. En même temps, cela me rappelle un débat lors de la dernière édition de LeWeb où certains fonds européens expliquaient que le copier/coller était plus pertinent car on prenait un modèle étranger qui fonctionne donc on minimisait la probabilité d'échouer. Ce à quoi Loic Le Meur répondait que le copier/coller tuait l'innovation et qu'en Europe nous devons continuer à innover et pas simplement copier afin que l'Europe puisse aussi faire émerger des leaders comme par exemple Vente-privée.com )
Cette affaire est désolante... C'est l'éloge de la copie. CityDeal n'avait même pas pris la peine d'avoir une charte graphique différente....
Pour Le coup, Loic Lemeup a raison ce n'est pas comme cela que l'on va cxréer des leaders européens sur le Net....
Rédigé par : Prouarch | 19 juin 2010 à 16:45
Quant à moi, chers amis qui suivez ce marché passionnant en effet, j'ai le plaisir de vous annoncer la naissance d'Obenn.com
www.obenn.com se veut davantage culturel, rafraîchissant, plutôt sur le mode de la découverte que de la consommation à prix réduits pour la consommation à prix réduits.
La réduction n'est qu'un prétexte pour franchir le pas vers de chouettes expériences selon moi.
Rédigé par : Jules | 20 mai 2010 à 20:19
Groupon To Buy Foursquare (If We Can Negotiate The Deal Over Twitter)
Read more: http://www.businessinsider.com/groupon-to-buy-foursquare-if-we-can-negotiate-the-deal-over-twitter-2010-5#ixzz0oDPYYQAH
Effectivement, la cerise sur le gâteau serait d'acquérir Foursquare et là je pense que Groupon serait difficilement concurrencé (même pas par FB). L'un des sites les plus réussis est certainement dealissime. Cependant, la niche sur laquelle ils se sont positionnés est difficilement exploitable hors Paris (marché étroit donc).
La phrase suivante m'a fait beaucoup réfléchir :
'Le marché est saturé avant d’être né, et de gros acteurs de l’ecommerce vont se lancer sur ce marché bientôt avec une base de membres déjà qualifiée.' (dixit Jeremy Berrebi)
Il a en partie raison mais je dirai que la base de membres est certes acquise et donc exploitable (sauf que la clientèle Groupon ne correspond pas forcément à beaucoup de bases e-commerce). Enfin, la base la plus difficile à conquérir est la base clients (shop) et celle-là, il ne la dispose pas encore. Comme beaucoup de monde le sait, c'est une clientèle pas forcément évidente à capter surtout en lui demandant de baisser le prix du produit-service de 50% et de donner en plus à Groupon 40%-50% du CA réalisé.
Sur une ville comme Brest, je peux vous garantir que Pages Jaunes ou pas 20-30 clients diront oui pour adhérer à cette fabuleuse machine Groupon mais pas beaucoup plus.
Enfin, si tout était affaire de fonds ou de puissance financière pour réussir dans ce domaine : comment pouvez-vous expliquer qu'un site comme reducavenue.com sur Brest ( regie pub de NRJ) arrive péniblement à 10 clients quand un site local achatdansmaville.com a déjà plus de 156 clients... Et pourtant, reducavenue dispose de la pub sur Cherie fm, NRJ...tous les jours
Tout est affaire de stratégie (également) : donc la place du 2ème ne se prendra qu'avec une stratégie commerciale très très affinée et pas forcément synonyme de très très gros capitaux (du moins c'est mon point de vue...).
Pour rejoindre Jeremy Berrebi, les acteurs e-commerce partent avec une longueur d'avance voir 2 :)
Allons-nous connaître le prix de ce DEAL...?
Rédigé par : stéven | 18 mai 2010 à 14:33